（10 步完整营销管理服务方案） 一、目标： 1、定指标，定商品，定方案； 2、经营目标：保底 1260 万，新高：1360 万；三季度新高目标 3600 万； 3、管理目标：夯实基础，推动标准化、流程化建设，打造学习型组织。 二、目标分解： 区店星 1 2 3 4 5 6 日 域 名 期 平会周节医收 时 员日 末 日 保 银台 三、主要工作分解： （一）经营策略： 关注每一家店、关注每一个人、关注每一个商品、关注每一天生意 （二）三月主题： 冲刺 1360 万，全面完成一季度销售目标 3600 万。 （三）营运的四个重点： 重点店、重点员工、重点商品、重点时段 1、重点店： （20 家重点门店 8 月 5 日前完成商品陈列，其余 50 家门店 8 月 10 日之前完成商品陈列）广安城北店、北门口店、体育场店、重百店、五福店、广宁店、报社店、思源店、紫金店、华蓥双河店、文艺路店、红星店、明光店、奥嘉店、学府店、上甲店、西门店、领都店、佳景店、建新二店。 2、重点员工： 对以所有门店店长、后备店长需要从以下方面做出评估：团队合作、学习能力、情绪控制力、责任感、大局观和自律性等方面评估，对三月下达的任务需要有不达目的誓不罢休的决心，同时，对重点店的员工配置需要充将最优质的员工配置到上述门店。 8 月份后备干部特训营课程内容：心态决定命运；营运管理、会员管理；空间管理和平面设计；店经理的一天；手绘 POP；服务礼仪；演讲技巧；职业化素养。 店经理述职 8 月 12 日之前完成。 3、重点商品： 见下面附表 4、重点时段： 会员日（普通日 1.5 倍）、周末、三八妇女节、三.一五消费者权益日；每天高峰时段。 （四）经营关键指标的提升： 1、客单价提升： 各店依据同比、环比客单价，老店客单价目标提升 2 元，新店客单价目标提升 3 元。主要手法：疗程用药、关联用药（16 字方针：中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）、多说一句话、多卖一件商品、营养素的销售、参茸阿胶的销售、冬季商品的销售。7月客单价 52 元，8 月客单价提升到 55 元。 2、交易次数提升： 各店依据 7 月交易次数，老店交易次数目标提升 3 次，新店交易次数目标提升 5 次。 主要手法： o 各店每天会员开发增加 5 人（政策：顾客交 2元办理会员卡，卡中储值 5 元电子券；市场部每月为每一个店制订会员开发目标，下发门店）、提高专业化水平对症用药...
