陈湛匀教授 右脚是销售（案例 2 ）今日《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“右脚是销售（案例 2）”发表演说。以下是陈教授的部分观点实录：案例：传化销售模式传化集团创建于 1986 年，是中国知名民营企业集团，主要业务是化工。传化销售模式1. 传统销售模式传化化工传统的营销销售模式是技销合一。公司应用服务工程师划区服务，一个应用技术服务工程师与多个销售员结合组成营销团队，形成服务面。传化化工2. 营销模式的变革以技术为基石、研发为开拓手段、技术服务为突破点组建新技术服务营销团队=营销人员+产品经理+研发工程师。传化营销模式变革传化营销市场由于实施这样模式，营销等于“赢销”，赢得知名度；赢得认知度；赢得市场份额；赢得利润。专家式服务随着客户成分的多元化和产品种类的扩大，传统的营销销售模式已经不能满足客户的要求。传化股份的“专家式”服务应运而生，其最终目的就是为客户提供一个相对全面的产品和技术的解决方案。1111111111111111111111111111111111111111111本文可以自由编辑【最新资料 Word 版 可自由编辑！】
