4．2．1 ××房地产开发公司楼盘销售管理制度第 1 章 总则第 1 条 为加强对公司楼盘项目的管理，提高服务水平，在提提升楼盘及公司品牌形象的同时提高效率，实现公司资金的快速回笼，特制定本制度。第 2 条 本制度适用于公司各个楼盘的销售管理事项，所有与楼盘销售工作有关的工作人员必须遵守。第 2 章 制定销售计划与策略第 3 条 拟在开发项目之初，营销管理中心应派员参加项目的立项工作，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，为营销策划工作做好准备。第 4 条 根据项目开发进展，营销管理中心应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略及宣传推广策略、选择广告媒体、制作 DM 等。第 5 条 营销管理中心应根据项目施工进度实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售案场包装、销售人员的培训等。第 6 条 营销管理中心下属销售管理部应根据项目情况、市场形势及竞争对手的情况等因素，及时做好项目的销售计划及费用计划，组建售楼处，以配合开展工作。第 3 章 制定销售价格策略及销售定价第 7 条 项目销售定价是地产项目开发经营的关键环节，销售定价既要顺应市场的变化，加快销售速度，又要使公司利润最大化。第 8 条 确定销售价格策略。价格策略应根据营销策划制定，可通过“低开高走”、“高开低走”、“一房一价”、“一口价”、“拍卖价”以及利用价格进行炒作等方式进行。第 9 条 掌控销售节奏。销售节奏应根据楼盘的上市时机及具体情况选择分批推出或集中推出以进行掌控。第 10 条 楼盘项目定价决策机构为公司的价格委员会。价格委员会由总经理亲自领导，销售部具体负责，财务部、造价管理部、工程技术部等相关部门配合。第 11 条 楼盘项目定价可参考成本导向价格、市场导向价格、竞争导向价格及预期利润定价的方法确定。第 12 条 楼盘项目的定价过程可分为初始定价和过程调价两个部分，具体内容见本公司制定的“价格管理规定与流程”。第 13 条 楼盘项目价格一旦确定后，销售部不得以超出公司批准的优惠幅度让利销售，销售部同时需要密切关注市场变化，及时拟出调整价格与策略，并及时向营销管理中心汇报。第 4 章 楼盘销控管理第 14 条 销控工作由销售管理部经理统一负责，销售管理部经理不在时，由售楼处经理具体执行，并在第一时间通知销售管理部经理。第 15 条 售楼人员需要销控单位时，应及时报告销售管理部经理，确认该单位尚未...
