外阜商超业务人员管理制度 （一）、总则 1、目的 1）适应大博金商贸有限公司快速进展需要，提升产品市场营销水平。 2）为了法律规范业务人员工作行为，明确责任，奖罚分明，特制定本管理制度。 2、业务人员素养要求 1）忠诚于大博金商贸有限公司，事业心强，具有开拓进取精神。 2）业务能力强，熟练掌握企业产品知识、合同条款；熟悉产品发运业务流程。 3）有较扎实的营销理论基础，掌握现代市场营销理论、洽谈技巧、市场分析和预测方法、消费心理学和公共关系学。 4）具备良好的心理素养，勇于面对困难，正确排解工作和生活压力，品行端正，注重仪表。 （二）、工作职责 1）负责对所辖区域市场的开发，把好对新经销商初审关，及时将新经销商有关资料上报总部，构建和不断优化销售网络。 2）负责协助和指导经销商做好产品铺市和推广工作。 3）负责协调区域内各经销商间的业务关系，法律规范经销商的行为。 4）负责对市场突发事件提出处理意见。 5）负责贯彻销售政策，制定区域商超产品推广计划，并对所负责区域内发布的广告进行监控。 6）依据公司整体市场促销计划，结合市场特点，提出当地市场促销方案，并协调、督促经销商执行。 7）负责收集区域市场信息及竞争对手的市场动态，以数据、文字方式报告。 8）负责区域内市场的检查，定期走访经销商，发现问题及时处理。 9）按时、准确填报各项文字资料和报表。 （三）、工作纪律及奖罚 1、工作纪律 1）严格遵守国家的法律、法规，严禁涉足色情、赌博等非法场所，一旦发生，后果自负。 2）严守公司商业秘密，不与经销商谈论公司的人与事，不允许泄漏公司库存数量、财务状况，未经公司允许，下达到各区域的文件不许外传。 3）不准向经销商透露区域内其他经销商的进货情况、库存情况。 4）公司下发的涉及经销商利益与合作的通知，在接到通知后限定时间内应与经销商进行沟通并督促其执行。如经销商对公司通知有异议，要立即向总部汇报，在未接到公司书面更改指令前继续按通知执行。 5）面对市场突发事件，必须以电话或传真的形式立即向公司总部汇报。要客观、真实并拿出处理意见。 6）商超业务人员必须早 7 点至晚 20：00 点手机开机，保证与公司的业务沟通。 7）按规定时间上报各种报表，每月 3日前上报上月市场调查分析报告（全区 1 域）、工作日记（每人）、经销商销售情况报告、竞品价格表文字材料。营销计划随时上报。 8）不得向经销商以个人或公司的名义借款...
