市场营销系 12 级 激活饮料市场营销策划方案课程名称 《市场营销策划》 班 级 ___ 营销 1211 班 ____ 姓 名 成小青 学 号 _______________ 完成日期 2025.6.6 一、前言：在这个炎炎夏日，饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为这个夏季的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，如：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑 X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"东鹏"，乐百氏的运动饮料“脉动”等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。二、概要提示策划内容提要：环境分析、市场细分与目标市场分析、产品策略分析、价格策略分析、分销策略分析、促销策略分析。三、目的：为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动而且“激活”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传，才能在激烈的市场竞争中挣得一席之地。四、环境分析（一）宏观环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点进展的行业之一。国家也针对行业推出一系列政策，这些好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃进展。2、经济环境中国经济的持续进展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康进展。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的但 2025 年以来，随着农产品价格的上升，饮料行业成本上升，商品加价在所难免，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。3、技术环境饮料产品的生产与包装技术不断升级。方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的进展。4、社会物质文化环境人们的生活方式也发生巨大变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新。（二）微观环境分析1、产品分析（1）碳酸饮料市场。可口可乐和百事可乐几乎占据了我国中型城市以上的市场，他们在品牌传播、市场运作、销售体系、广告运用、经销商管理等方面都达到了炉火纯青的地步。可口可...
