白酒营销真实的案例，详细的操作方法告诉你如何营销白酒适合对象： 白酒企业市场与销售团队学员收益： 1．掌握白酒营销的关键因素2．学习先进的白酒营销手段与方法培训时间： 1 天培训讲师： 陈 旻 准达商学院高级讲师 采纳北京公司总经理 中国第二代实战派品牌营销专家！ 致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！ 工商管理硕士，现任中国品牌讨论中心专家组成员，澳中教育沟通协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲：一、市场操作基础主题核心内容培训提纲白酒品牌白酒卖的是酒水吗？至少不全是，白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。白酒品牌规划与推广要点产品与产品线竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。构建合理的产品线如何打造企业的主导产品价格与政策不同市场都有不同的消费价格区间，我们如何选准这个价格区间？市场费用是有限的，经销商的利润空间也是有限的，如何通过政策的设计，使这些费用发挥最大的作用？如何根据当地的市场情况制定销售政策销售政策与服务政策如何进行配合制定市场布局全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？国内市场的分类与布局方法典型的经销商特点分销与渠道厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作推广与传播有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则案例河北某白酒企业的 08 市场布局规划金源食品的渠道构建陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式二、市场操作基本流程与关键点关键流程核心工作内容执行要点市场开发四步走第一步：了解市场，访问渠道与终端第二步：招商及订货第三步：铺货第四步：推广及动销访问与邀约了解目标市场的基础情况访问当地目标经销商展示产品与讲解政策划定目标市场开发销售...
