2025 年度个人营销工作计划根据公司法律规范管理、创新经营的进展方针，全面总结 2025 年的营销工作，结合2025 年服从公司统一部署，完成任务，用质量和技术打造平台的指导思想，个人特制定2025 年营销计划。一、市场分析1、 设备状态监测行业状况分析当前企业追求效益最大化面临着巨大的压力，在影响企业效益的环节中，实现企业关键资产设备优化运行和合理的维护决策以实现资产效益最大化，作为 ERP/EAM 体系中重要的控制环节，设备状态监测与故障诊断系统是避开企业资产效益流失的重要保障工具。及时掌握设备运行状态异常或故障早期征兆，将设备故障处置于萌芽状态，保障设备长周期安全地运行，是设备状态监测与故障诊断技术的首要任务，集成的状态监测技术应用信息化解决方案使这一目标变为现实。这方面的技术应用和推广已经成为必定进展趋势，市场前景宽阔，市场份额每年在增加。2、 各个应用行业分析随着大中型企业设备管理人员定期维修到预知维修思想的转变，设备状态监测与故障诊断产品的需求会逐渐增加，就产品而言，运用的行业范围很广，如冶金、电力、石化、烟草、煤炭等。这些行业的鼓风机、压缩机、汽轮机、发电机等都是典型的旋转机械，他们以转子及其它回转部件作为工作的主体，是企业的核心设备，一旦发生故障，将造成巨大的损失。所以说，目前大多数企业已经对状态监测技术的应用已越来越迫切，但是也应该看到我们面临的形势非常严峻，市场竞争格局已被打破，出现众多的竞争对手，共同抢夺市场。我们对不同的行业，实行不同的营销战略。我们在冶金行业已经有了战略性业绩上街铝厂、山东铝厂、包钢、济钢、沙钢等项目的成功地安装和安全可靠运行，都是我们的骄傲，作为 2025 年进攻这些行业打下了坚定的基础。3、 市场区域分析我们的市场范围很广，区域很大，不同的范围，不同的区域，其开发环境各有不同，我们要针对性的利用其自身特点，采纳不同的开发方式，进行访问、回访和培育客户，要善于利用已有的业绩，在周边、同行业中重点开发，同时要把已签约客户的二度开发提上日程，还要适时应用已签约客户的影响，树立我们在客户中良好印象。但对于行程较远、路途不顺、往返不便的大型企业，设备状态监测与故障诊断思想还没有深化内部，相对来说，工作难度比较大，但我们可以借助外力，进行优势互补，兼而攻之。3、 竞争对手状况分析目前我们的主要竞争对手有：国外美国本特利、恩泰克、派力斯、罗克韦尔公司、德国申克...
