产品定价策略VIP专享

产品得定价策略 价格就是公司经营者最重要得决策之一，就是市场营销组合中唯一为公司提供收益得因素,就是市场竞争中得一种重要手段。在大多数情况下,就商品型产品而言,价格一直就是购买者选择得主要决定因素。定价就是否得当,将直接关系到产品得销售量与公司得利润额。确定合理得定价与价格政策,就是各类公司经营者面临得具有现实意义得重大策划课题。本章就着重分析产品得价格策划。 第一节 企业定价依据 所有营利性组织与许多非营利性组织都必须为自己得产品或服务定价。在营销组合中,价格就是营销组合中惟一能制造收益得因素；其它因素都表现为成本。价格就是最容易调节得营销组合因素,同时也就是企业或产品或品牌得意愿价格同市场沟通得纽带。价格通常就是营销产品销售得关键因素,就是营销成功与否得决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题。首先来瞧一下企业必须考虑得定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化得战略，以及针对购买者与形势变化所做出得价格调整。ﻫ 一、价格内涵ﻫ (一）价格得定义ﻫ 从最狭义得角度来说,价格就是对一种产品或服务得标价；从广义得角度来瞧,价格就是消费者在交换中所获得得产品或服务得价值。历史上，价格就是通过买卖双方得协商来确定得。价格并非就是一个数字或一种术语,它可以用许多名目出现。大致可以分为商品得价格与服务得价格两大类。商品价格就是各类有形产品与无形产品得价格,货物贸易中得商品价格称为价格;服务价格就是各类有偿服务得收费,服务贸易中得商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特别收费、 贿赂、 薪金、佣金、工资等。 （二）价格得构成 商品价格得形成要素及其组合，亦称价格组成.它反映商品在生产与流通过程中物质耗费得补偿,以及新制造价值得分配，一般包括生产成本、流通费用、税金与利润四个部分.ﻫ价格 ＝ 生产成本+流通费用＋税金+利润ﻫ 生产成本与流通费用构成商品生产与销售中所耗费用得总与,即成本。这就是商品价格得最低界限,就是商品生产经营活动得以正常进行得必要条件.生产成本就是商品价格得主要组成部分。构成商品价格得生产成本，不就是个别企业得成本,而就是行业（部门）得平均成本,即社会成本。流通费用包括生产单位支出得销售费用与商业部门支出得商业费用．商品价格中得流通费用就是以商品在正常经营条件下得平均费用为标准计算得.ﻫ 税金与利润就是构成商品价格...