VV************AA编 号产品销售报价管理制度版本/版次页 码生效日期1、目的为加强企业管理，规 X 产品销售价格的制定、执行、调整、监督，对市场和客户的需求做出快速反应，提高产品的市场竞争力和企业的盈利能力，特制定本制度。2、适用 X 围本制度适用于公司与控股子公司所有产品对外销售价格的管理。3、定价原则3.1 成本导向原则：依据各产品成本与汇率、退税率等情况综合测算产品销售价格。3.2 诚实信用原则：根据市场状况和公司的产销情况，结合公司的进展战略，对客户的定价本着公平、合法和诚实信用的原则。3.3 竞争性原则：销售价格的提出既要考虑产品成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律与市场定位，使得公司产品在市场上具有极强的竞争力。3.4 效益最大化原则：销售价格的提出要在确保公司生产稳定、产销平衡的前提下，实现公司的效益最大化。3.5 品牌战略原则：从公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。3.6 价格就高原则：当各项因素影响致使产品价格出现波动，并且达到需要调价的幅度 X围时，一般按就高原则予以调整或不调。4、价格管理组织与各部门职责4.1 价格管理小组4.1. 1 价格管理小组由总经理、常务副总、副总经理、财务总监、海外事业部副总、国内事业部总监、生产总监、技术部经理、采购部经理与报价员等人员组成。下设组长 1 名：由总经理担任；副组长 2 名：由常务副总和财务总监担任；组员：小组其他成员。负责产品销售报价制度的修订、发行与监督。负责产品报价规则的制订、修改、发行与监督。4.1.4 依据市场形势变化、材料价格、人工费、外币汇率与出退税率等因素影响，督促财务对销售价格进行核价，并根据变动幅度 X 围与时通知业务部门开展调价协商。4.2 业务部门4.2.1 负责同类型产品市场价格的调研、搜集、整理和分析，为制定产品的销售价格提供参考。4.2.2 负责客户开发，接收客户询价信息、价格调整申请，与时准确把客户需求反馈到技术部，并提出报价申请。4.2.3 在财务核算的基础价格上，结合公司销售目标、销售策略、市场需求、竞争等因素向客户进行产品最终报价与经济合同的签订。4.3 技术部根据业务员反馈的客户产品需求信息与时绘制产品图纸，编制产品 BOM 资料表。4.4 财务部4.4.1 根据技术部提供的 BOM 资料表，严格根据公司产品核价规则和配件价格目录表进行核价。4.4.2 时刻关注原材料市场价格、人工费用、外币汇率与退税率等方面的...
