企业销售内部控制制度简述

企业销售内部控制制度简述文章针对销售内部控制存在的问题及产生的原因，以内部控制的控制目标为起点,结合制度实施中的问题分析销售内部控制制度，建立完善的内部控制的措施，从而达到内部控制的最佳效果。一、内部控制概述企业内部控制制度是运用现代企业的系统理论、控制理论和信息理论，根据企业控制与管理规律要求建立起来的经营管理体系，对完善公司治理结构，改善经营管理，防止弊端，保障财产安全，提高经营活动的效率和效益等，有十分重要的意义。内部控制（internalcontrol 一词，最早出现在 1936 年美国会计师协会（美国注册会计师协会的前身）发布的《注册会计师对财务报表的审查》文告中，指为保护现金和其他资产，检查簿记事务的准确性，而在公司内部的手段和方法。在市场经济中，内部控制的固有功能是企业生产经营活动的自我调节和自我制约的内在机制，处于企业中枢神经系统的位置。正确的认识内部控制的作用，对于加强企业经营管理,维护财产安全，提高经济效益,具有一定的现实意义.销售是企业经营活动中的重要环节，搞好销售环节的内部控制对整个内部控制系统来说至关重要。销售业务发生的同时会伴随着应收账款、应收票据、货币资金业务的发生，销售内部控制必定包括销售及应收款与货币资金的内部控制。销售内部控制与应收账款内部控制共同组成有机的销售与收款循环内部控制。销售与收款循环内部控制与货币资金内部控制紧密相连，共同发挥着相应的控制职能和作用，根据《中华人民共和国会计法》和《内部会计控制法律规范基本法律规范（试行）》等法律法规，财政部于 22 年 12 月 23 日颁布并实施了《内部会计控制法律规范 销售与收款（试行）》这一法律规范对加强单位销售与收款的内部控制，法律规范销售与收款行为，防范销售与收款过程中的差错和舞弊起到了一定的作用.就目前企业的状况而言，内部控制尚未建立完善的控制制度，销售内控作为其中的一个部分，更是存在着很多问题。二、销售内部控制存在的问题1. 销售环节内部控制存在的问题合同是双方对未来合作事项的安排，一方付出某种代价换取对方的特定行为，达到双方利益最大化。合同签订的目的是确保双方对未来的安排能如期实行，实现预期的利益.销售业务中签订合同环节，由于合同不法律规范，未充分考虑异常情况等，常常会导致以后的经济纠纷。发生纠纷甚至诉讼，无疑会使一方或双方的合同目的搁浅甚至落空。因合同本身的问题造成合同目的的落空一再发生于经济生活...