姓名： 刘鑫班级：15 工商一班日期： 2025 年 6 月 16 日目录一、项目概念..................................1rQaVlq。1.1 市场背景................................1A9B93f。1.2 策划的目的..............................1vCX8mf。二、市场分析..................................18RvblZ。2.1 竞争者分析..............................2UUSxkI。2.1.1 竞争者优势：........................2TSym5g。2.1.2 竞争对手存在的劣势：................2olwSpt。2.2 消费者分析..............................2ZQDMjw。2.3 销售分析................................3Z3vAJQ。2.4 SWOT 分析...............................3rTCoNT。三、营销战略..................................4KWMAaF。3.1 目标市场战略............................4Qaqp0e。3.2 选择目标市场............................5KQIF8o。3.3 营销组合战略............................6U7VBdw。3.3.1 产品策略............................6TTIgrK。3.3.2 价格策略............................6JiBIqr。3.3.3 渠道策略............................6m9MCRl。3.3.4 促销策略............................6kPh5wH。四、制定执行方案..............................790Eoyb。结束语........................................8aIgW14。一、项目概念1.1 市场背景随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速进展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。6Pk503。这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。WC8CDU。1.2 策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信...
