公司外贸业务人员绩效考核方案一、总则1、为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地进展，特制定本方案
2、本方案适用于公司外贸业务部：外贸业务部经理、外贸主管、外贸业务员、电子商务部门
二、业务考核目的1、简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系
2、使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍
3、强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环
4、加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和沟通制度
每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务沟通会
三、考核原则1、以业务员业绩作为主要的考核依据
2、以业务资金周转率作为辅助考核依据
3、 实事求是、严肃、客观
以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩
四、薪酬标准 1、员工岗位薪酬福利构成：基本工资+ 绩效工资+ 提成+社保+全勤奖+年终奖2、基本工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次
公司新人先从初级业务员（主要负责公司指定客户）做起、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次
具体结构，如下表所示
外贸业务人员薪酬标准表职等岗位1 级2 级3 级业务员2000 元2200 元2500 元业务主管2700 元3000 元3300 元业务经理3500 元4500 元5000 元3、试用期工资确定
员工入职时，均按试用期 1 级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整
4、转正定级
员工转正后，一般按 2 级予以定级
转正后工作满 6 个月的可申请购买社保，
