公司外贸业务人员绩效考核方案一、总则1、为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地进展，特制定本方案。2、本方案适用于公司外贸业务部：外贸业务部经理、外贸主管、外贸业务员、电子商务部门。二、业务考核目的1、简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。2、使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。3、强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。4、加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和沟通制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务沟通会。三、考核原则1、以业务员业绩作为主要的考核依据。2、以业务资金周转率作为辅助考核依据。3、 实事求是、严肃、客观。以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。 四、薪酬标准 1、员工岗位薪酬福利构成：基本工资+ 绩效工资+ 提成+社保+全勤奖+年终奖2、基本工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。公司新人先从初级业务员（主要负责公司指定客户）做起、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划定不同级次。 具体结构，如下表所示。外贸业务人员薪酬标准表职等岗位1 级2 级3 级业务员2000 元2200 元2500 元业务主管2700 元3000 元3300 元业务经理3500 元4500 元5000 元3、试用期工资确定。员工入职时，均按试用期 1 级确定其薪资，如入职员工由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。 4、转正定级。员工转正后，一般按 2 级予以定级。转正后工作满 6 个月的可申请购买社保，公司会根据实际情况予以审批。 5、试用期为 1-3 个月，若在三个月内能拿到第一个订单则从下月开始转正，若三个月内没有完成订单则视本人的进步程度决定是否转正，表现优秀者转正，有潜力者留用，一旦留用则进入新一轮的试用期，剩余的淘汰或轮岗。五、季度绩效工资计算以下所提到的“毛利润”的计算方法如下：毛利润=销售额-生产成本-销售费用（包含运费、拖车费、报关费、文件费等，不报关管理费用）1、试用期外贸业务员不参加绩效考核2、以下综合评定规则遵照公司章程进行综合评分3、季度绩...
