北京某企业部门KPI 评分细则 一、部门经理 KPI 考评评分标准 1、北京销售部 4、销售费用率 1.95% 以下 95 以上 1.95%-2.05% 80-94 2.05%-2.15% 65-79 2.15%-2.25% 50-64 2.25% 以上 50 以下 一、KPI数值计算 1、销售计划预测准确率 （1）计算公式：实际销售量总量/计划销售量 （2）数据提供：计划销售量数据由主管副总经理提供，实际销售量总量数据由财务部提供。 2、经销商质量 （1）计算公式：A 类专卖店数量/总专卖店数量 （2）A 类专卖店定义：见附件1《A 类专卖店定义》 （3）数据提供：A 类专卖店数量和总专卖店数量这两项数据由主管副总提供。 3、品类商品销售份额 （1）计算公式：品类商品销售收入/总销售收入 （2）品类商品定义：品类商品确定为除国家标准王以外地板系列。 （3）数据提供：品类商品销售收入和总销售收入这两项数据由财务部提供。 4、销售费用率 （1）计算公式：销售费用/销售收入 （2）数据提供：售费用和销售收入这两项数据由财务部提供。 （2）数值标准：0.61%为预算费用控制值，控制值评分为79分，以控制值上下浮动5%确定其余评分。 二、KPI评分标准 数1、销售计划预测准确率 0.2、经销商质量 30 3、品类商品销售份额 0.上4、销售费用率 0.下2、渠道部 3、企划部 4、武汉办事处 一、KPI数值计算 1、营销方案经过率 （1）计算公式：营销方案总经过次数/营销方案总数 （2）经过次数定义：方案最终审批者每退回一次让修改为经过次数1 次。在方案得到基本必定情况下，10%以（3）数据提供：营销方案总经过次数和营销方案总数这两项数据由企划部提供。 2、媒体宣传曝光率 （1）计算公式：实际曝光数量/计划曝光数量 （2）数据提供：计划曝光数量数据由主管副总提供，实际曝光数量数据由企划部提供。 3、终端形象物料完善度 （1）计算方法：主管副总经理直接打分。 （2）数据提供：季度末30 号前企划部向主管副总汇报相关情况。 4、网站宣传 （1）计算方法：由主管副总直接打分。 （2）数据提供及要求：季度末30 号前企划部向主管副总汇报相关情况。 二、KPI评分标准 数1、营销方案经过率 22、媒体宣传曝光率 0. 终端形象物料完善度 由网站宣传 由一、KPI数值计算 1、销售计划预测准确率 （1）计算公式：实际销售量总量/计划销售量 （2）数据提供：季度计划销售量数据由主管副总经理提供，季度实际销售量总量数据由财务部提供。 2、营销方案经...
