农业机械设备供货及售后服务方案概述：自从改革开放以来，随着国家提升农机化水平及加快农村基础设 施政策的实施，我国的农机产业得到显著的进展，到已经形成内燃机、 拖拉机、运输机械、收获机械、牧业机械、拖内配件等诸多小行业， 并形成完整的工业体系。农业机械的迅猛进展及其在农村中的应用加 快了我国农村农业劳动力结构革新，这些都促进了我国新农村建设以 及农村经济的进展。纵观农村对农业机械的需求和使用现状，主要有 下列几个特点：1）农村对农业机械需求潜力较大中国地大物博，同时也是一个农业大国。中国的农业耕地有 15 亿 亩，但农业机械使用比率相对发达国家来说还很低，如根据中国消费 者协会调查在 2025 年中国南方水稻收割机的运用比率才 20%，因此 中国农村对农业机械的需求潜力还很大。随着中国农村产业化进程推 进，在今后农村使用农业机械方面还有巨大的进展潜力。2）农村购买农业机械差异性和层次性突出我国由于地域宽阔，农村的分布也比较分散，在购买农业机械方 面也很难像城市人群那样集中购买，这就导致农村市场农业机械购买 的差异性和层次性非常突出。第一，农村区域间购买农机的水平不同, 而且农村平原、丘陵、草原、山川不同地形对农机产品的需求也不同。 第二，农村即便同一区域内不同农户富裕程度不同，所以在购买农机 时也存在差异性。第三，我国农村市场也具有层次性，大致分为东部 沿海、中部平原、西部内陆三层阶梯市场，这三层阶梯市场的农民们 在农机消费上的消费心理、消费结构上也存在不同。3）农村购买农业机械具有示范性农村的农民由于较大多数还保留着浓厚的小农思想，而且农村比 邻而居的居住特点也导致农民之间有着浓郁的从众心理和攀比心、理， 往往一户农民有何风吹草动都会把信息传播给其他农民。因此，一户 农民购买了什么好的农业机械，通常很快别人家也会知晓并仿效，从 而形成良好的示范性作用。4）农村购买农业机械注重功能性农村的农民消费观比较淳朴，农业机械消费市场还处于功能性需 求阶段，即农民主要强调产品的有用性和物质利益，不太重视产品的 个性展示和美观价值。而农民的这种功能性消费观念对于农业机械产 品需求的表现主要有下列几种：一是农业机械的有用性，农民比较重 视农业机械的产品性能，并能适应农村的消费水平和消费环境，不太 观注农机的美观性；二是农业机械的价廉性，在保障农业机械有用和 耐用的前提下，农民要求农机价钱越便...
