爱嘉丽都农贸市场开盘执行方案一、开盘时间估计至 9 月 20 日，蓄卡量约 500 组，蓄客量约 400 台，为增加现场氛围，形成逼定气氛，所有客户安排在 1 天内消化完毕。二、开盘前工作安排工作一：住宅特价优惠启动时间：8 月底利用现场人气，在售楼部推出住宅特价房展板；梳理此前来访住宅意向客户，并邀约释放特价信息，促使成交；工作二：蓄客客户梳理客户量梳理；意向度梳理；价格摸底；意向单位与意向总价摸底；自营与投资客户摸底；工作三：开盘信息释放启动时间：9 月 10 日电台广告更换，释放开盘信息；DM 两期告之开盘信息；注：从成本与实际效果角度考虑，其他广告不建议更换。工作四:开盘工作筹备启动时间：目前制定价格表（3 套）——开盘前五天甲方签字确认现场包装；物料、礼品采购；人员安排与动员。其他筹备工作。三、开盘认购形式1、选铺顺序方式：大客户与经营户优先选铺，散户次之上午集中优先大客户与经营户选铺（购 2 张以上认筹卡的客户,含 2张），下午散户选铺；上午 200 组，下午 200 组被通知的同一批次客户则根据当天到访时间的领号的先后顺序进行选铺；四、选铺流程 通知客户1、通知认购方式、时间、选铺地点选铺地点：爱嘉丽都营销中心选铺日期：9 月 20 日具体时间：上午 200 组（10:00-14:00），下午 200 组（16:00-20:00）被通知的同一批次客户则根据当天到访时间的先后顺序领取号码牌③③ 等候区等候，了解购铺流程及须知等候区等候，了解购铺流程及须知①① 通知客户通知客户⑤ ⑤ 引导客户至财务处付款引导客户至财务处付款④④ 认购选铺认购选铺⑦⑦ 客户离场，在礼品处领取礼品客户离场，在礼品处领取礼品⑥⑥ 引导客户至签约处签约引导客户至签约处签约②② 客户到场登记、领取选铺号码顺序牌客户到场登记、领取选铺号码顺序牌进行选铺；2、通知时间：开盘前 7 天、1 天通知两次，统一以电话、短信形式通知所有客户；3、告知事项：认购所需资料本人有效身份证件认筹申请书认筹收据认购当日需补足 1 万定金，带足定金（刷卡或现金）注：如客户量大，担心时间无法满足，则可不考虑当日交钱，直接收据换发票则可大大加快选铺速度。① 客户到场登记、领取选铺号码顺序牌前台登记客户信息，包括客户认筹单单号、客户姓名、联系方式，同一批次客户以登记时间顺序派发选铺号码顺序牌；引导员引导客户至休息区休息...
