业绩合同管理方法第一章总则 1第二章业绩合同考核指标和确定原则 1第三章业绩合同过程控制 2第四章业绩合同考核方法 3第五章业绩考核后续管理工作 4第六章附则 4附件：北京 ZZ 房地产开发业绩合同 5第一章总则第一条业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司 价值最关键的经营决策上，在公司制造业绩至上的企业文化，以合同的方式表达 被承诺的业绩的严肃性，制定本方法。第二条业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。第三条 业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年 一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期结束前，通过新一轮设定的业 绩目标谈判签订下一年的业绩合同。第四条 业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对 公司影响重大的、不可抗拒的情况时〔如自然灾害或外部环境的巨大改变〕，经 双方协商，公司总经理批准后予以调整。第二章业绩合同考核指标和确定原则第五条关键业绩指标类别（一）效益类：销售收入指标、工程本钱控制指标等（二）营运类：分公司管理费用、工程质量控制、工程竣工时间、平安生产 等。第六条关键业绩指标权重（一）效益类：60% ；（二）营运类：40%。第七条 关键业绩指标目标值确定原则（一）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总 经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致 时，总经理具有最终的决定权。（二）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合 考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司 未来开展预测、对分公司控制要求等等。（三）严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。第八条业绩合同签订步骤（一）每年十月份，市场部根据公司下年度生产方案，对公司整体目标进行 分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；（二）每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市 场部提出的目标建议值修正并进行反应；（三）每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、 总工办提出的反应意见进行修改，报公司总经理审核；（四）每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面 协商，达成共识并签署合同；（五）公司人力资源部组织业绩合同的协商...
