千色店,屈臣氏(9 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。千色店跻身广州最繁华商业圈 据最新的数据表明，屈臣氏的消费者捕捉率平均为 15%左右，即走过它的每 100 位目标消费者大概会有 15 人走进它的店铺进行消费……这在目前的化妆品零售市场，是其他任何连锁店都无法达到的，屈臣氏也因此制造了化妆品零售业的一个奇迹，成为个人护理品连锁店的标杆品牌。屈臣氏的“发现式陈列”一直被业内广泛讨论和模仿，就“在合适的时间，提供合适的商品，以合适的价格，陈列合适的数量于合适的地方”一句中几个“合适”来说，现在国内的很多品牌连锁都达到了这一标准，甚至超过了屈臣氏的陈列所带给消费者的便利和购物享受。 笔者走访了不少屈臣氏、万宁、千色店等化妆品连锁店发现，屈臣氏店内的道路是最狭窄的，万宁和千色店的购物空间和环境都强过屈臣氏，但奇怪的是，屈臣氏的门店里，一直是人气最旺的。 商品是一样的商品，甚至万宁和千色店的价格更有优势，为什么消费者不进万宁和千色店消费，而是选择屈臣氏？哪怕只是选择一组纸巾或几瓶“脉动”饮料？这一点，与消费耆的消费习惯、品牌的悠久历史和品牌的影响力有着绝对的关系。在中国的一二线城市，20-35 岁的人群可能不知道千色店，不知道万宁，但一定知道屈臣氏，屈臣氏表着什么？专业，品质！还象征着实力和品位！在未来较长的一段时间内，屈臣氏仍将雄踞老大的位置。 万宁进入中国不过短短 6 年有 135 家分店。不论是品牌历史、品牌影响力，还是连锁规模都比屈臣氏逊色不少，但它的进展同样令业内人士瞩目，并随着时间的推移，逐渐受到消费者的青睐，成为继屈臣氏之后的第二个人护理品零售连锁品牌。 深圳千色店成立于 1993 年，经历 18 年的进展，目前在全国有 82 家分店。虽然规模不及屈臣氏，不及万宁，但在门店的档次和陈列及单店的规模上，丝毫不比前两者逊色，甚至在很多方面都有超越。业内人士普遍认为，千色店是目前国内最有实力和屈臣氏、万宁近距离肉搏的本土化妆品店连锁品牌。 千色店与国际进零售巨头跳贴身舞，拼什么 千色店跻身国际零售巨头集中的商圈，凭什么？拼什么？ 笔者认为，首先是拼环境。在北京路光明广场的千色店里，其店内的灯光给人一种非常舒适的温馨感，店内的服务员一律身着紫色的店服，就连金属购物篮也有十足的女人味……这种女人味不是小家碧玉式的小女子，而是有着国际范儿的大家闺秀。 其次是拼陈列...
