商业计划书的写作知识

商业计划书的写作知识 大全文秘知识写作指导 一、计划要点： (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 (三)单位的主要业务。 (四)讨论和开发情况。 (五)市场情况。 (六)进展战略。 (七)资金需求及使用计划。 (八)近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： (一)单位业务背景。主要叙述单位的进展历史包括成立时间、主要历史事件等。 (二)单位业务的详述：、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的进展目标。、影响业务进展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 (三)市场分析、产品的潜在购买者。、市场中的用户数量。、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。、用户购买行为的周期性分析：()单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。()单位产品(服务)是否有季节性。、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。()分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决()单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。()分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。、市场外的影响因素：()经济环境因素包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。()社会环境因素包括消费者的年龄构成销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 (四)竞争对手分析、已经存在的竞争对手。()已知的主要竞争对手情况。()分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。、可能进入市场成为竞争对手的单位。()这些单位会在何时进入市场它们要进入市场的原因。()这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 (五)单位的组织和管理情况、单位的组织状况()单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)()股本情况和股权结构。()组织结构图及各部门的职能。、当前或未来可能参加单位经营和业务讨论开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务进展做出贡献的特别才能。、单位人力资源进展计划包括人才招聘计划、员工培训计划、酬劳及分红体系和激励机制等。、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行包括费用情况和业务往来情况。 (六)财务计划、最近三年的财务报表及当期财务报表包括资产负债表、现金流动表、利润表...