商务谈判策划书写作要求及评分标准 一谈判主题二谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定）三谈判前期调查本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况 ，未来进展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等） ；对方企业的背景:（同上）；四辩题理解 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势： 2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：问题 1.分析问题 2.分析依次类推（问题不限）五.谈判目标 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标：目标可行性分析：六.开局及谈判策略 1.开局开局方案一：采纳哪种开局策略及分析开局方案二：（同上） 2.谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4.最后冲刺阶段（策略和分析）七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）如遇谈判僵局该如何处理对方故意拖延时间改如何处理等问题注：上述排列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。八评分标准： 一、谈判前期调查（0 分） 1.信息收集程度 2.把握分析市场及自身企业的准确性二辩题理解（0 分）对谈判议题的理解和把握双方共同利益的实现程度三.谈判目标（0 分）谈判目标设定的准确性对方的接受程度四.开局及谈判策略（50 分）开局方案的设计谈判策略的设计谈判技巧的运用谈判结果的长期影响五.应急方案（0 分）对谈判现场的预测性问题的合理性及解决问题的手段六.团队简历（0 分）A 南 5 楼星期一早上 4 节人力资源管理教研室.
