湘潭促销方案概述湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足 3 平方，主要依靠人际关系销售， 并且专卖店位置稍偏，平常店内客流量很少，再因 6 月 1 6—17 圣象地板大型促销活动，签单 量较大。综上原因，这次促销活动的目的:提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄 底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量 2 0 平方。一、促销主题:满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意二、促销时间：XX 月 xx 日一 xx 日三、促销内容：1、购买美迪亚地板款 50 平方以上（特价除外），即可获赠价值 999 元欧莱亚白金吊坠一 枚2、强化木地板厂方特价 4 8 元/平方起,限量前 50 单（现在开始接受预定）3、X X 月 X 乂日，美迪亚专卖店进行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。特:国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的 40%四、给消费者的利益点分析：1、欧莱亚白金吊坠，成本控制 6 0 元内一个，消费在市场购买价 5 0 0 元/个以上,可以 给消费者带来的价值是 5 块。2、同档次品牌，售价均在 5 5 元/平方以上,以 4 8 元/平方吸引客户.3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼球五、宣传方式1、活动前小区发单:聘用 5 个西欧人，5 个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区 敲门访问客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来,发单组将奖励 1 元涨（单张不 明显区留发单员编号），敲门时，中方学生,将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈 中国消费者。注:分两轮，第一轮是访谈介绍，询问.第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户.第二 轮仅为女学生完成。2、小区与交通要道横幅3、湘潭电视建材栏目做两周每周一次），专卖店专题篇介绍（2 分钟）4、湘潭主流报纸做两次软文:题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外 小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。6、活动前，10 天建材市场内放拦截宣传单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪六、本次促销活动物料说明:物料名称数量规格估计费用备注说明宣传单页1 0 0 0 0张A 4 双彩铜0. 11*100邀请函3 封市场购买1*3建材市场...
