培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与进展，都有一个定位的问题
定位准确、目标明确、进展方向清楚,对于成功与进展起着重要的基础性作用
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清楚，直接关系着招生的数量和质量
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容
一是定位生源地和招生目标群
这是根据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群
是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生
三是定位生源特色和招生优势
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面对特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展
二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告
