学校： 福建信息职业技术学院班级： 电子商务 1212 班 姓名： 李洁茹座号： 1 号 摘要： 平安夜，圣诞节一直是西方人过的节日，而对于我们中国人来说，这似乎已经不是西方人的节日了，在各大城市里，不管是企业单位还是学校里，过圣诞节的气氛特别浓厚。这两又恰逢周末双休，这也推动了圣诞节氛围更加隆重。 至于圣诞节如何利用网络有针对性做一次成功的网络营销才是我们站长所思考的问题。先看看全国各大电商都为今日做了那些商战准备。 淘宝网一直对节日营销都是特别注重，自从今年11.11.11 光棍节营销取得 52 亿交易额巨大成功之后，又联合各大商家作战 12.12。这也推动了电商行业的日月同名营销成为营销热点。而今日，淘宝网也一样，整个首页全是圣诞节打折促销活动。3-5 折全场包邮，甚至有推出免费产品活动。这次活动是针对圣诞节而作，所以活动的主要产品是圣诞树，圣诞卡，圣诞服装，圣诞礼物，还有各种运动品牌服装，冬衣品牌，手机品牌，保暖鞋子之类的也纷纷致上。 当当网这次也打出重拳。至于拿出多少万做促销我们尚不清楚。“2 折起，7 折封顶”，“年末放血清仓”，“1折团购”，“送礼券”，“限时低价抢购”，“满 150 再减50”各种各类的创意广告语吸引消费者的眼球。在当当网首页上我们也注意到，圣诞礼物并非很多，因为网购有物流因素的影响，所以圣诞产品并非做重点推广，而是各类服装类，鞋类，电器类，化妆品类成为热推产品。 凡客诚品反而没显出太多活力，首页的促销信息也只有几张广告。没以上两做得火暴，但沉默不代表不作为。凡客诚品推出 5 折封顶，400 万优惠卷，主要活动有：服装分场，家居家电分场，鞋靴分场，箱包分场，童装分场，运动户外分场，饰品分场，羽绒服分场，围巾分场等等。当然还有很多不同产品有不同的打折扣促销。 所以我个人觉得我们自己建立的大学生购物网同样也不可以在这么重要的节日中就这样没有一点行动来迎接这个圣诞节带来的巨大商机。目录前言 ·····································策划项目 ························策划方案 ························策划中应注意的事项 ························前言： 圣诞节的由来：每年 12 月 25 日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。 教会开始并无圣诞节，约在耶稣升天后百余年内才有...
