如何更为有效的对终端店铺管理大家好，我是李春娟，信任大家已都认识我了。在座的各位有对陈列比较有经验的，也有对培训店长营业员比较有经验的，我虽然都会一点但这几方面不是我的强项。所以今日我在这里想跟大家分享的是我以前对终端店铺管理的一些心得。一家专卖店开起来之前有很多事情要做，像找品牌、地址、跟公司签合同、装修、还有呢对营业员的岗前培训等等。那么做完这些后有哪些需要做的呢，就是对终端店铺的管理。如何更为有效的对终端店铺管理，这是一个很大的学问，管的人即要轻松有效，被管的人也要觉得不是很难做到。大家有没有这样的经历，管理的店铺四五家还好，一旦达到十几家或者更多就会觉得店铺就像是个不断会出状况的孩子，刚把这件事解决掉还没有坐下来又出现了其他事情，有没有？那时我就常常在想是下面的营业员太笨还是她们做事根本不用大脑。但发现的结果却让我深思不已，我发现只要营业员的智商不低于 80 那问题肯定出在管理者身上。那怎么样才能让店铺琐碎的事情环环相扣不出乱呢？其实很简单，我的经验是这样的： 1、业绩总数汇报：每天晚上营业结束 22：00 之前需要加盟商把当天的业绩以发短信的形式发送给所管辖区域的经理，再由区域经理汇总后转发给各个加盟商。报数格式为：**号**地方，业绩*** 天气** 温度** 报数人***例：4 月 20 号杭州香积寺路 8888，天气晴，温度 25 度，报数人***2、销售明细：每日早上 9：30 之前提交销售明细，销售明细的数据需要跟昨天晚上报上来的数据完全附合。在销售明细里需注明打几折，这样的话能有效控制加盟商私自乱打折现象。3、商场排各表：每周星期一 10：30 之前须交一份周边同类品牌业绩排名表，不但要让加盟商了解其他地方的业绩也要让她知道周边一些品牌的业绩，这样的话对她有一个很大的促进作用。4、库存：每月 3 号前提交上月的库存和自然月销售明细表，还有盘货清单5、PPT：每月 15 号之前提交陈列照片，以便我们更好的对加盟商进行指导工作。6、指标：每月 25 号下放下月进货指标，为了达到进货指标，所以我们要关注加盟商的销售指标。（1）指标分解：在这里我们可以把指标量化，落实到每月每周每日每个高峰每个营业员，甚至是每个时间段，以目的引导她们的行为。（2）提成制度：指标下达根据完成情况而定提成，不要一概而定，成套搭配奖：1+1=3 1+0=07、更季：如在换季时有新的道具或画面上市新季服装，陈列好后需在第一时间内传递 PPT ...
