小区营销推广方案随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统沿街摊位 制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推举（在装饰公司的材料展厅选购）、小区 的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实.而小区推广是精 细化营销，在终端争取消费者的有力武器.以下就是如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调 查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管 理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好 团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的 1-2 人,实行绩效管理制度。1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经 验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前 的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。2、培训：在培训方面，先了解家居建材产品知识、及公司实力、服务，先入为主树立对公司及 公司服务的信心,公司的产品就是齐全，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销 技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好 的员工进行座谈,让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，沟通 总结会多开有利鼓舞士气.3、打气:小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态, 很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功 案例：加强团队建设，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手 段,鼓舞小区推广人员的士气.4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利 于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度, 增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广 取得实质性的效果。第二步:进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期...
