市场营销学经典案例分析十二篇(9 页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的 12 篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去
成功或许就离你不远了
1、在 80 年代和 90 年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广阔消费者的喜爱
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依旧十分困难
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用
““经过一段时间的讨论，他们终于开发出 珍珠陈皮 这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能
以何种价格销售这一产品
经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜爱吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品
于是，他们决定每 15 克袋装售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆
（1）该企业实行了何种定价策略
（2）为什么要采纳这种策略
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润
1：（1）、该企业实行了何种定价策略
答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润
本案例中，罐头“”厂将 珍珠陈皮 一新产品定价为 33 元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润
（2）为什么要采纳这种策略
答：实行撇脂定价是因为：1)“”珍珠陈皮 这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前
