实训报告总结 起初做的时候，我们都云里雾里的，不知从何入手，后来经过老师的讲解之后，大概知道该如何做了
在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品
对于该产品，我们将其定位为外观追求型的
相对于另外两种产品---时间管理型和个人交往型的两款手机来说，这款新推出的手机处于中等水平
我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场
不论消费者需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品
在第一季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：对于繁多的数据，我们分析混乱，不能有效的利用其数据；好多有效的数据我们都没有用上；对于数据资料内容了解不充分
第一季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因不论是我们原先的产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，宣传力度小
最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很小，没有打开市场；再有就是我们的渠道占有率低；销售力量薄弱，在这一季度，我们忽略了对于专业销售人员的增加，从而导致了我们市场份额的减少；渠道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场和超级市场的渠道支持为零
这是我们的一大失误；还有一个问题就是我们的库存太多，随后的问题也接踵而至如维护费用也随之增加
第二季度，我们发现，我们所推出的新产品，原本定位为中档手机，但是随着市场的需求，这个产品被迫进展为中低档产品
由于第一季度的定位错误，导致我们的定价过高，所以购买的人数少
因此，我们在第二季度的时候调整了价格
第三季度，这个产品转向了较好的进展趋势
之后又出现的问题是：经过对于新产品的调价后，与 A 产品形成了相对竞争优势，导致 A 在第二季度的销售量急剧下降
在二、三季度，我们的预算已经相对来说较少了，我们的总体的销售额和销售量都呈下降趋势
虽然到最后我们小组的成员都失去了信心和耐心，但是我们仍旧坚持到了最后
尽管结果不尽人意，但是我们还是从中学到了很多经验和教训
