通启 碧桂园集团营销中心 Memo Sales & Marketing Division Date 日期：2025/12/03 Code 编号：BGY/BMD/2025/12/03/001 Present 呈 送 ： 徐 总 Department 部门：营销环境体验组 Performer 执行人：营销环境体验组 Signature 确认： Subject 主题：【营销环境体验类】常规项目音乐体验播放曲目建议方案 No. of pages ( including this page )页数（含本页）：3页 市场部常务总经理审批： 是否需呈送营销中心总经理： 是□ 否 □ 常规项目音乐体验播放曲目建议方案 一、音乐体验营销标准化管理 根据程总等领导指示，现天气转冷，时值各类节庆日， 为年底业绩冲刺需求及营销环境打造要求，已调整补充现有音乐库， 主要分为常规项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目， 滨海项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目， 以及特别节日如圣诞节及春节期间播放曲目建议， 多为节奏富有动感，气氛较为热烈的曲目，供各区域项目参考选择， 亦可根据项目自身需求，自主、灵活地查找选择其他音乐播放，不做强制性要求。 另，项目如有规划设置各类活动，请自行根据活动特色查找对应音乐。 网盘路径：明源网盘-营销环境体验资料库-O 音乐体验播放曲目建议 具体内容如下： 二、音乐体验营销的触点设置注意事项 1、设置原则 主要根据项目整体定位及现场活动的主题形式，区分播放不同音乐风格及节奏韵律的音乐。 （1）、音乐风格 根据项目不同的销售环境、背景及产品风格，选择不同的音乐风格。 如日常活动销售环境，可播放 Light music 轻音乐或爵士音乐风格。但根据各自主题的差异性，其轻音乐风格亦有所区分，如常规项目播放的轻音乐较为时尚舒缓，滨海项目播放的轻音乐则带有沙沙海浪声及清脆的海鸟鸣叫声。 （2）、节奏韵律 ◆ 柔和缓慢的节奏韵律：适用于常规销售环境 此类音乐使人放松、沉静，延长客户在此停留的时间，促成购买决策。 ◆ 强烈紧凑的节奏韵律：适用于项目开盘或大推售销售环境 此类音乐能加快人的运动节奏，烘托卖场的紧张气氛，让客户产生紧迫感，缩短在此停留的时间，加速购买的最终完成。 2、音量控制 音乐只作为背景，不能影响销售环境的正常进行。因此需各项目营销体验专员根据销售环境的具体情况，实时调整室外比 室内音量稍大，人潮大比人潮小时音量稍大。各项目营销体验专员应提前做好试听工作，将音量调至适宜的分贝，并做好标记 以便后期操作。 三...
