如何提高团队销售力——对销售管理一些个人看法作为房地产营销的终端环节，销售团队的工作绩效直接影响到项目营销推广 策略的执行效果和项目利润的实现程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高销 售团队的战斗力一直都是营销工作开展的重点之一。下面是本人在销售管理过程 中的一些心得和感悟。一、建立工作目标体系1、目标体系的构成目标体系是项目销售计划和团队绩效考核的重要依据，其构成模式如下:2、建立目标体系的作用（1）明确每一个销售人员在每个阶段的工作任务；（2）建立员工的使命感、责任感和紧迫感；（3）帮助员工树立、强化工作信心；（4）衡量员工业绩的重要标准。二、建立有效的激励机制激励机制的建立是销售力形成、提升最重要的手段。本人在中南风景和金煌 公寓工作期间对团队激励机制的建立进行了一定的探究和总结，期间推广实行了 “员工综合考评积分制”，事实证明效果比较理想，能有效的提升销售人员的工 作积极性，对销售合力的形成亦有所推动。在推行这项制度之前，本人已经拥有一线销售、营销策划等相关工作经验， 非常了解销售工作中常常出现的一些问题，比如工作信心不足、工作积极性不高、 团队凝聚力不强、客户管理松懈、随意越权承诺、归属感不强、荣誉感淡漠等等。 这些问题的出现，一方面有员工自身素养和职业修养参差不齐的原因，更主要的 是我们的管理出现了问题和漏洞。就多数销售员而言，其工作的目的性非常明确， 大致可以分为两类：一是金钱，二是进展。对于第一种类型的销售员而言，项目 的销售难度和薪酬标准是最重要的；而第二类销售员最看重的则是能学到什么， 能学到多少，对未来的进展有什么样的帮助，很多这种类型的员工将销售工作视 为了解、进入房地产行业的一个通路和积累经验知识的一个过程。要想最大限度 的激发销售员的工作热情，我们的管理制度和激励手段就必须充分的把握利用销 售员的这两种心态。对此，本人提出一些个人看法： 1、信心培育方法（1）“我是最优秀的”帮助销售员树立信心最好的方法就是设法使其信任“自己是最优秀的”。具 体操作过程中我采纳了如下方法：每天学习一篇励志文章；定期召开内部评议会，对每个人的优点进行总结提炼，公开予以支持和表扬;常常进行模拟接待程序，对销售员的表现进行表扬和鼓舞；销售员开单当日，晚例会中大家鼓掌以示祝贺，并对未开单销售员予以鼓舞; 组织销售员对销售中心日常管理制度进行讨论，鼓舞大家发表个人意见，并 ...
