打造销售执行力动作分解培训第 1 讲 管理者的思维方式转变 【本讲重点】建立管理理念管理者要够“懒” 建立管理理念 什么是管理所谓管理其实是一门艺术
管理中一个很小的举动背后可能都隐藏着无限的危机；而所谓优秀的管理者，就是那些善于利用人的各种特点来激发人的各种主观能动性的人
下面是一个体现管理理念的案例，通过这个案例我们可以了解到什么是管理，什么是优秀的管理者
【举例】有一名销售经理管理着一个中等规模的区域/部门，公司有不少人认为这位经理不够敬业
原因是该经理工作似乎很轻松，整天谈笑风生，从不主动加班
但他的下属看起来都很忙（至少比这位上司忙），而且整个部门的业绩也不好不坏
假如你是这位经理的上级，你会怎样评价/对待这位经理
以上案例中的销售经理很精明，他能保证每个月的任务量完成 90%，每当完成到 101%的时候，他都会停止
因为他知道假如这个月任务超额完成的太多，下个月的业务量就会增加，这种经理在企业里比比皆是
案例分析一位职业经理相同的表现，在不同的上级面前，就可能遭遇不同的待遇，比如隐性地给他施加压力，暗示群众对他的不满；或者为其增加任务量；或者给他加薪、对他进行培训等等
下面是两种比较好的应对之术，通过这两种方法，可以收到很好的管理效果
1．方法 1—给对方软激励① 软激励的原因给这位经理软激励的主要原因是这位经理很有能力，而他对于企业的现状并不满意，具体有如下表现： 他不很忙，但他的下属都特别忙碌，这是经理能力强的表现
这位经理对这个企业不满意，他有意在控制工作的成绩
假如处罚、责骂、增加任务量，他会离开公司
这个人离开公司之后，能再找到一份工作
找到另一份工作后，他的工资会增加
所谓软激励就是给对方一种暗示性的激励
作为销售经理一定要务实，但是有时候也要务虚，暗示性的激励比起实实在在的物质奖励当然可以称之为“虚”
② 软激励的具体方法示例如对那
