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拉赞助四大注意事项

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拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说 服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出 一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考:(一),对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来;希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。)(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作 的依据。(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起作用的合作方案,即 策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查讨论,寻找可行的合作伙伴,尽可能 做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优卦与对方的契合点。比校学校活动具有宣传 方面的优势;各院系也各有特点,比如去找电脑商;体育系去找体 育器材 专营,音乐系、外语系,因女生多,去找 、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此 外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为 对”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣 传双赢 所以,笔者建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太贱”,因为拉 赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此 外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不 开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替 他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预 等等。至于如何写策划书,笔者认为这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一 个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么 应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为 衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。笔者的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少...

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