服装店的销售话术 做销售最怕的就是死记硬背话术，这是错误的做法。在销售过程中，要能熟练灵活掌握最基本的应对话术，那么你的销售业绩一定会再上一个台阶。下面就来说说服装店的销售话术，大家千万别错过。 服装店的销售话术 第一步：为什么必须要?任何销售话术必须首先了解顾客的生活或心理写照，人们之所以关注你的产品，是因为先关怀自己你说的与我的必须要有关吗?凡是陌生〔沟通〕之所以出现屏障，就是因为彼此之间都站在自己的角度说话! 核心三要素： 1.谁：指的是你要对谁讲，言外之意，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴; 2.诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴求; 3.必须要：也就是针对这一类人的问题或渴求，然后告诉他们，必须要做什么事情，必须要某一类产品。 以卖女装为例：我们必须先刺激女人对美的激烈必须求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。 服装销售话术衣服只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款衣服虽然价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以扩大您的气质和漂亮，何乐而不为呢?' 第二步：为什么必须要我?我们做销售的目的是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是必须要我!你必须给出让顾客选择你的理由! 核心三要素： 1.我是谁：也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的; 2.我的卖点：指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值; 3.我的资历：指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的; 服装销售话术我是卖服装的，我做这个行业已经好几年了，我充分的了解流行趋势，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以让顾客显瘦，显腿长，扩大顾客的优点等。 第三步：为什么必须要现在行动?拖延往往是扼杀行动的侩子手，假如顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由! 核心三要素： 1.所谓感知更激烈，核心就在于描述可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描述出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。 例如你可以在顾客试穿完之后拍照片给顾客看，让她自己感受价值。 2.为什么要让顾客购买更值得?假如你能让顾客感知到买你的产品确实物超所值，而且买你比买别人更值得，那么...
