某支行储蓄存款督导会汇报材料 个人业务情况 截止 2025 年 6 月 30 日储蓄存款余额为__万元，较年初增长__万元，较建行差距为_万，居同业末尾，未能完成市行下达的目标任务。 截止 5 月底个人客户存量为__户，较年初新增__户，其中日均资产 5 万元以上客户_户，较年初新增_户。 今后存款工作措施： 1.打牢客户基础，实施拓户计划。 从客户数量看，我行__万多户的客户数对于__行这一大行来说，市场占比并不高，应实行多种形式进行拓户。首先，加强代发工资单位营销，目前，__房地产已成功实现代发，__已签署协议，其中__已进入批量发卡阶段。其次，加强公私联动，对在我行开立的优质单位客户和银校通客户以及重点项目，积极跟进营销我行代发工资客户 ，或利用我行外派终端，积极上门开卡。 2.增强网点服务能力，加强客户维护和提升。 从客户结构上看，我行 5000 元以下的客户约有_万户，占比较高，而 20 万以上的客户仅有_多户。一是要加强网点的柜面及厅堂服务，降低客户排队等候时间，增强客户服务体验。二是要加强客户经理对高端客户的维护力度，利用我行各类产品吸引客户他行资金，增加客户在我行资产，有效提升客户。 3 对我行各类创新类存款产品加强培训和宣传，并对周边市场及大型社区开展长期的持续性外拓营销，提高我行产品的知名度。目前，我行周边有__商业街，__建材市场以及__花园社区都已纳入我行长期外拓目标。 三、中间业务情况 中收目标数全年__万元，上半年为__万元，截止 2025 年 6 月 8 日__万元（不含银行卡还原），比同期增长__万元，距离上半年目标数差__万元。其中公司条线__万元，主要收入为__医院贷款承诺费，结现条线_万元，银行卡业务_万元（不含卡部还原），个金条线_万元。估计 6 月 20 日完成_万元，月底完成_万（含银行卡还原），完成半年目标 90%以上。 增收措施： 1、加强 e 分期业务营销力度，对定制分期调额成功的客户营销我行 e 分期，确保每一笔调额成功的客户办理 e 分期业务。 2、加大对贵金属的销售力度，结合 XX 的销售方案最大限度的加强增收力度。 3、努力提高工银信使的覆盖率，做到应收尽收。 4、加强代理保险销售，提升中间业务收入。
