欧瑞妮连锁--促 销 方 法一、促销的形式：1、店内促销：A、店内促销的概念：促销活动立足于店内，借助店内现有资源进行的促销活动；B、店内促销的形式：① 新产品、新技术、新项目的推广活动；② 借助节日的促销：如“三八”节、“五一”节、老师节、“十一”节、母亲节、圣诞节、元旦、春节、情人节、建军节、店庆、周年庆等节日，针对店内现有产品项目的让利促销；③ 应季项目产品的促销：防晒品、夏季的身体减肥项目、春秋季补水系列产品的促销。2、户外促销：户外促销的概念：促销活动是借助店面门前、户外其它场所进行的促销。例如：① 小型路演：通过店面门前摆放促销台进行产品项目演示、推广；② 大型户外广场促销：通过广场搭建舞台、使用专业音响设备，通过文艺汇演及抽奖互动参加竞猜等手段，将宣传促销的效果最大化。3、联合促销：与其它单位联合通过举办讲座、联谊、联欢、答谢有针对性让利，利用其有利资源达到促销的目的。例如：与医院、机关、行政单位、厂矿企业、服务单位等等，联合举办一场专题性质的促销。二、促销的目的：1、猎取利润，薄利多销；2、新店开业，广约客源，打开知名度；3、新产品、新项目、新技术、新面貌的推广；4、老店答谢老顾客，以其稳定客源、培育顾客忠诚度；5、老店突破瓶颈，增加新客源。三、促销的方案拟定：一场成功的促销，首先要目的明确→形式确定→方案新颖、详细可行→货物充分→人员分工明确→适当投入→场地合理→外部环境良好→宣传到位→筹备充分，才有可能成功。任何一场促销都是有风险的，无论你准备的多么完备，在实施中总会有不尽人意的地方，总会有意想不到的结果。每次促销都要有 50%不成功的可能性是客观存在的，要有心里准备。我们就相对的一场成功的促销做一个概述：1、要明确本次促销的目的；2、要明确用什么形式来搞本次促销（用什么形式）；3、要拟定本次促销的详细方案（促销内容）；4、要准备好本次促销所需的所有物品（产品、促销品、附助用品、工具等）；5、拟定本次促销的预算，制作预算的基本原则：A、保证能达到实现本次促销的目的，也就是保证效果的前提下节约开支，不能为了省钱而不顾效果，主要集中在以下几个方面：①让利幅度；②奖、赠品质量；③活动场地环境；④所有参加人员；⑤所需各种设备、设施；⑥广告宣传；⑦外部相关单位。6、前期的宣传（户内、户外）、陈列（户内、户外）、媒体、电话邀约、手机信息邀约、书面邀请函等。7、活动方案的设计：A...
