混凝土搅拌站销售管理制度及考核方案重庆 XXX 混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自 28 年 7 月 1 日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完 成12.48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了 从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案， 以待激励员工更努力地为公司制造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年 度 34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总 额下降 50% ；3）客户分类：大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过 3 次以上的客户群；一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定 5 人，其中部门经理 1 人，内业 1 人，行 销员3 人）：个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+ 年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金根据个人完成的任务量浮动 （见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以 个人业绩进行考核。5 ）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注销售量< 50 m3 0 0.70 元/m3 1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各 0.05 元/m3 的通讯、交通费。51 m3~60m3 50%61m3~70 m3 80%71 m3~80m3 90%81m3~85 m3 95%8501 m3~90 m3 1%91 m3~95 m3 105%> 9501 m3 110%回款率（当月有效收款-前期累计欠收款）/个人当月产值*1%备注<80% 70% 0.40 元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已含各 0.05 元/m3 的通讯、交通费。81%~ 90% 80%91%~ 95% 90%96%~ 1% 95%101%~ 105% 1%106%~ 120% 110%>121% 130%回款折算率即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料 1%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80%其它方式抵款 50%法律诉讼 0计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量皆核率绪核分值+ （当月有效收...
