渠道管理制度渠道管理制度第一条总则公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费者领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。第二条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。第三条 企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。本公司根据销售额的一定比例给其佣金作为酬劳。第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，它负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库,由顾客直接向本公司提货。第五条 本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同的地区推销商品,本公司也可同时参加某些地区的直销活动。第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托付责任带销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权第七条销售代理商是本公司全权独家代理商,本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，并拥有一定的售价决定权第八条销售代理商也实行佣金制但其佣金一般低于企业代理商。第九条寄售商委托进行现货的代销业务。根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金以及有关费用后再交付本公司。第十条寄售商一般要自设仓库或铺面便于顾客及时购到现货,且易于成交。第十一条经济商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供价格,产品以及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起到媒介作用。第十二条经济商与本公司不签定合同，不承担义务，与本公司无固定的联系,但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取部分佣金，但比较比较低。第十三条直销店需划出 A,B,C,D 四个等级，要求每户一卡。第十四条直销商店业务访问次数规定为：A/B 级店面每月不得少于 5 次,C 和 D 级店面每月不得少于 2 次。第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查实，直销店面的零售价不统一，必须追究业务员的责任。第十六条直销商店可以根据营业额可采纳给扣制。第十七条商品货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。第十八条 要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存以及出厂日期，以便出现问题及时解决，并以书面形将公司的要求传达客户室，如对方库存过大时,需协商，请主管调回仓库。第十九条:商品在销售/运输以及库存等环节出现破损,必须当日调换,不允许拖至下月调换。第二十条:客户提出的任何意见或建议,业务员必须当面记录，自己职权范围内能解决的当即解决不能解决的上报给公司主管在 3 日内...
