X X 珠 宝 会营销策划案班级： 姓名： 学号： 日期： 1 营销环境分析随着中国国力的提升，人们的生活水平日渐提升，生活必需品的消费占家庭生活支出的比例逐渐减小，而对于非必须商品的需求量却不断升高。珠宝首饰作为奢侈品之一，其需求量也在不断增加，纵观当代全球珠宝业进展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化进展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。在这样的大环境下，为珠宝供应商和消费者提供一个珠宝展示平台，让更多的珠宝供应商有机会向消费者展示自己的产品、宣传自己的品牌，同时为消费者提供一个环境优雅，可信度高，售后服务质优的契机就显得十分必要。燕赵珠宝会选址 ，优雅的校园环境将为消费者提供一个和谐、舒适的参观、购物环境，同时，该校以地质专业立校，浓厚的学术氛围和校内的学术泰斗将给消费者大量的指导，使其在最短的时间内掌握珠宝鉴别的基本常识，使参观和购物的收获更多2 成长战略规划2.1 总体战略举办燕赵珠宝会的主要目的是同时为珠宝供应商和消费者提供一个平台，在这里，新兴或老牌的珠宝供应商会将自己的品牌文化、设计理念以及优势产品向消费者展示，以此来打动消费者，以期产生购买倾向甚至获得客户忠诚，而消费者恰好可以利用这个机会更多地了解平常没有精力和时间去了解的珠宝鉴别、珠宝选购方面的常识。在这一基础上，建立“燕赵珠宝会”这一品牌，使我们的珠宝会更具知名度和影响力，从此形成良性循环，并形成自己的展示风格，以此与商场中的珠宝品牌专柜、珠宝专卖店形成竞争，最终以自己独特的组织方式、服务特点取得优势。2.2 业务战略在珠宝会进展的初期采纳差异化战略和集中战略。所谓差异化战略，即在组织方式、服务特点上与其他珠宝展销会有所区别，并形成一定程度的进入障碍，使顾客（珠宝供应商和消费者）对我们的服务产生更高的信任度和忠诚度。进而增强我们的讨价还价能力，并防止替代品的威胁。而集中战略是要选择一个或几个相对狭小的细分市场，将资源集中与其上。在这里，我们应该首先选择某一特定的消费者群体，比如现今国内或者石家庄境内的中产阶级，然后根据这一群体的购买倾向选择吸引相应的珠宝供应商来珠宝会展示自己的产品。3.目标市场的讨论和选择3.1 营销调研营销调研在调研报告有详细描述，这里不再赘述。3.2 购买动机与购买行为分析调查...
