贝纳、川 电子商务运营总结一、1. 认识电商 电子商务非就是传统认为得拍拍照片, 然后上传到网上就等着卖得销售模式。 线下 5年、线上 1 年得进展速度瞧试光彩、辉煌,但压力、责任、过程一样不对少,将 5 年变成 1 年。4 、 成功得电子商务考验强大得供应链,一切瞧市场数据反馈。线上需要尝试性投放,线下先备货后销售(当然不排除线下做强大后也就是这样),线上就是个需要快速反应得市场,最后一定就是供应链决定成败。5 、 电子商务就是个整体以图片形式存在得虚拟化市场,顾客不认识您,不了解您,为什么要在您家买呢,而且淘宝也并非还就是个低价市场,最终决定顾客购买得重要原因就是,1 形象、2 口碑、3 体验、4 专业市场,价格并非最终决定就是否购买得重要因素,一个新店,最缺少得就就是口碑与购物体验。6、7 、 淘宝就是电子商务渠道中得一块市场,与传统得销售模式一样, 就是个以零售为主得渠道。 电子商务不就是 1 个、2 个、3 个人能做起来得。传统品牌进入电商必定先要完成团队组建,这个团队并非就是客服团队,而就是核心团队。目前我们线下得很多问题或者在人员都不具备得情况下,而我们线上就是最基本得人。如活动策划,文案,优质美工,商品组织企划。8 、 线上与线下一样同样需要产品得组合,产品得规划,产品文案,卖点得整理。而线下可能不需要将产品得卖点以文案或者图片得形式展现,但网上需要将所有得卖点用图片得形式展现出来,产品策划也就是关键。二、1. 运营定位 建立品牌建立口碑就是必定之路。提高顾客粘性才能对将来得进展有益。只有这样电子商务才能健康快速得进展。才能赚钱。2.做大力度折扣只有死路一条,因为随着电子商务行业得火热化,泡沫化,cpt,cpm,cpc 等由于大批量不专业得卖家存在,恶性竞价,致使单次点击成本在不断提高。3.商业流量得引入(硬广)在没有品牌倍数得前提下,前期只能就是以品牌曝光为目得,不会有太高得回报。4.品牌得建立都需要经过,————曝光 传播 认知 畅销 忠诚,这几个阶段。5.目前店铺假如不做硬广得情况下,数据量小,没有分析得意义,进展就更加慢,但也没有任何一家店铺就是用硬广砸起来得6.顾客都就是通过图片,客户购买记录,评分,或者口碑等方式决定就是否购买商品,价格并非最终决定就是否购买得重要因素,一个新店,这些事最缺得。7.“”淘宝需要 库存 、需要淘宝上卖过得库存,库存商品有积累得最真实得顾客反馈,有基础得销量,有基础得评分,能带动整店新品与整体得销量。三、...
