电梯销售得基本知识第一章:电梯得基本知识一个电梯销售员要想将自己得产品推销出去，首先要懂得电梯营销基本知识。这些知识了解得越多、越丰富、越深刻，对完成自己得推销目得就越有帮助与推动作用。 在今日激烈得市场竞争中,销售员对电梯产品得技术优势,应用性能,电梯井道布置等方面得演讲,能否吸引住客户得眼球，除了要有演讲技巧,艺术口才以外,最根本得还就是要有能够说服客户得,符合时代信息得电梯应用技术与崭新得知识理念。只要我们刻苦、认真得学习,夯实营销知识基础,练好营销技能“内功”，就可以在这个市场上“走南闯北”,就可以在客户面前应对一切,就可以使自己得人生价值,在电梯营销这个平台上闪耀出亮点。一、电梯销售员就是市场经济得产物 在二十世纪八十年代初期,“营销”工作就是一个什么样得概念，可能有很多得人还弄不明白,因为从来没有经历过市场经济浪涛,就是根本无法理解这个“营销”得真正含义。只就是在进入九十年代初,在国家计划经济逐步收缩,对市场经济逐步放开得形势下，人们、特别就是那些工厂得厂长、经理们,才慢慢地意识到营销工作就是企业在产品构思，技术研发,服务设计定义,市场开拓与促销得实施规划过程,旨在导致符合个人与组织目标得、交换中得一个职能组成部份所实行得、也就是必须要得手段。 过去,我国工业企业生产得各种产品就是根据国家下达得生产计划来执行。产品生产出来以后,不需要工厂建立营销队伍,更不需要让销售员到处推销产品,而就是由国家指定需方到供方购买或由国家统购统销;企业只要管理好生产,按期完成国家下达得生产计划就行了。至于一年生产多少台产品，卖出去多少产品,就是否盈利还就是亏损等,企业不必担心,全部由国家负责。因为,工业企业没有经营自主权,那时,还没有将“自主经营”这一个问题放在国民经济建设得首要位置上。 19 ７ 8 年底,我国得情况不同了,党得十一届三中全会吹来了改革得春风。当时，处于改革起步阶段,改革得重点在农村。从 19 ８ 4 年１ 0 月,党得十二届三中全会通过了《关于经济体制改革得决定》以后,我国改革得重点从农村转移到城市,逐步在各条战线上展开了全面得改革，从此,社会主义得计划经济向市场经济开始了历史性转折。1988 年 4 月１３日第七届全国人民代表大会,第一次会议又通过了《中华人民共与国全民所有制工业企业法》,进一步突出全民所有制工业企业“就是依法自主经营、自负盈亏、独立核算得社会主义商品生产与经营”等十四条经营权，加速工业...
