一、明确招商目的
一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场
使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴
二、制定招商目标
招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等
具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确
三、设置招商机构
一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行
具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组
四、白酒招商方案
一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分： 1、招商流程规划： 整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1 次信息处理（来电、来函）——2 次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节
2、招商方式选择
招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式： （1）访问招商，主动上门访问相关的投资者和客商，开展招商活动； （2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM 单等）招商； （3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商； （4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商； 3、招商手册制定
在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》
招商手册主要内容如下： （1）企业（市场）实力、荣誉和进展历史
（2）卖点提炼：市场特点和优势
（3) 市场现状介绍
（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下 7 大支持） ①政策：阐明相关的优惠政策； ②管理：市场管理相关规定； ③信息：提
