美容院商业计划书 五．营销策略 1、营销机构和营销队伍 营销队伍分为两部分，除了自己本身进行相关的营销活动外，还会聘请外部人员进行市场推广中的相关宣传活动。 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 营销渠道是店面的直接产品销售，不承担外卖服务。 （1）、初期的营销网络建设 一方面通过店面宣传等方式来影响消费者，使得产生购买倾向。另一方面进行降价促销，鼓舞消费者尝试，尽力在消费者心中树立良好的形象，有利于口碑的传播。 （2）、营销网络的巩固 定期进行优惠活动，来吸引新的顾客。一次性消费达一定数额的消费者可以获得vip 贵宾卡，享受相关的优惠。 适当对大学城的学生提供赞助，保持在学生中的知名度。 3、如何树立品牌 在前期和巩固期的宣传中突出茶餐厅的氛围，突出让客人在工作和学习辛苦之余能够有个轻松和休闲的地方小息和品偿特色小吃，将茶餐厅和平常的小吃店区分，树立自己的品牌。 对来到茶餐厅的消费者进行宣传，让消费者有切身的感受，通过口碑传播树立品牌形象。 4、广告策略和促销策略 （1）、广告策略 开张前的广告宣传以发放宣传单为主分为大学城，附近写字楼两部分，附近写字楼主要是以店面为中心，向四周辐射，靠近店面的地方由本店人员进行宣传和讲解。开张时间定在中午（店门口人流量最大的时间段），同时在大学城，写字楼同时进行宣传（发宣传单）。 开张后定期发放宣传品，但与前期不同，在日收入趋于稳定后，力度减轻，频率降低。在此同时，适当赞助学校的活动，进行冠名，提高知名度。 （2）、促销策略 试营业期间（正式开店前 4 天）全场 8.5 折 店面正式开张时前 100 位顾者可获得 vip 会员卡，在下次的光临中享受优惠。一次性消费达 300 元的消费者可以获得 vip 贵宾卡（仅限一人，团队消费累计 300 元可获一张贵宾卡），享受 8.5 折的优惠。 每周六开展优惠活动，具体为团队人数超过 10 人可享受 9 折优惠。 5、市场渗透与开拓计划 市场渗透主要依靠宣传和促销两个方面，一方面通过宣传把茶餐厅和舟东其他小吃店进行区分，形成品牌形象，前 100 人可获得 vip 卡是为了有最初的消费人群，为顾客提供消费动机，这些市场开拓初期的手段。通过促销临时对大道同类竞争对手进行打压，用降价来抢夺市场，再通过 vip 和定期优惠来形成自己的消费群，保证有一部分人群对品牌忠诚。在优惠中加入人数限制（10 人以上）也是为了更好的拓展市场。 二、市场推...
