2025 年版市场营销学各章节重点（第六章）第六章 市场竞争战略分析第一节 影响竞争的 5 种力量（一）现在企业间的竞争1. 众多势均力敌的竞争对手2. 行业增长缓慢3. 高额的固定成本或库存成本4. 缺少差异或转换成本低5. 退出障碍高（二）潜在进入者的威胁（三）替代产品的威胁替代产品：是指与本企业产品具有相同或相似功能的其他产品（四）购买者的讨价还价能力（五）供应商的讨价还价能力5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或几个力量处于支配地位，起决定性作用。二、竞争者识别的观念（一）行业竞争观念。 决定行业结构的主要因素包括：1. 销售商数量及产品差异程度5 种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商无差别产品完全垄断完全寡头垄断完全竞争有差别产品不完全寡头垄断垄断竞争2. 进入与流动障碍3. 退出与收缩障碍4. 成本结构5. 纵向一体化程度：纵向一体化是指企业实行的前向或后向一体化策略的总称。6. 全球化程度（一）市场竞争观念绘制竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。三、竞争者分析与选择（一）识别竞争者的战略战略群体：是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。企业进入某一战略群体时注意：1. 进入各个战略群体的难易程度。2. 当企业决定进入某一战略群体时，首先要明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。识别竞争者的关键是，从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。不同的战略群体也存在竞争。因为1. 不同战略群体可能具有相同的目标顾客。2. 顾客可能无法区分不同战略群体产品的差别。3. 属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体。（一）确定竞争者的目标（二）评估竞争者的优势和劣势企业在目标市场的竞争地位分为 6 种：1. 主宰型2. 强壮型3. 优势型4. 防守型5. 虚弱型6. 难心生存型 （四）估量竞争者的反应1.从容型竞争者。 2.选择型竞争者。 3.强劲型竞争者 4.随机型竞争者。（五）竞争者选择1. 竞争者的强弱2. 竞争者与本企业的相似程度3. 竞争者表现的好坏第二节 基本竞争战略一、 成本领先战略（一）优势和风险优势：1. 低成本可能会在竞争对手毫无利润的水平上依旧操持盈利和领先的竞争地位。2. 低成本可以使企业在面对供应商和购买者时拥有较高的诗人还价能力，还为潜在进入者设置了较高的进入障碍。3. 低成...
