新林洋保健咨询有限公司员工绩效考核2011 年 9 月 8 日编制营销人员绩效考核表姓名： 工号： 考核日期 年 月 日说明：1 各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合2、考勤等级：100~96 分为卓越，95~90 分为优秀，89~85 分为称职，84~78 分为待改进，77 以下为差。3、85 分为 100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资4 销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况 ，客户心态把握，客户异议处理等等。5 写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下次该如何解释等。6 呆账、烂帐、坏账：销售人员是否仔细对待7 回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。假如这笔款没有及时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，假如长期不能入账，等于是给企业带来损失。8 老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理，9 新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。销售内勤绩效考核表姓名： 工号： 考核日期 年 月 日说明：考核指标权重评分优秀良好及格不及格得分销 售 计 划 完成率40%10~98~76~54~0老 客 户 流 失量10%10~98~76~54~0新 客 户 增 加量10%10~98~76~54~0销 售 量 的 增长率10%10~98~76~54~0销 售 细 节 处理 （ 电 话 访问量）5%10~98~76~54~0销售日志等相关报表处理5%10~98~76~54~0呆 账 、 烂帐 、 坏 账 情况5%10~98~76~54~0回 款 率 的 高低5%10~98~76~54~0工作态度5%10~98~76~54~0考勤5%10~98~76~54~0等级卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）总分考核指标权重评分优秀良好及格不及格得分考勤40%10~98~76~54~0健 康 报 告 录入情况20%10~98~76~54~0客户满意度10%10~98~76~54~0是 否 按 时 完成 上 级 领 导交代的任务10%10~98~76~54~0工作态度10%10~98~76~54~0是 否 做 好 体检后勤工作10%10~98~76~54~0等级卓越（ ）优秀（ ）称职（ ）待改进（ ）差（ ）总分1 各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合2、考勤等级：100~96 分为卓越，95~90 分为优秀，89~85 分为称职，84...
