营销学的神秘：一个杯子的 8 种不同营销方案 一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原 来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：“假如你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将 好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享： 第 1 种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖 3 元/个 假如你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖 3 元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。 第 2 种卖法：卖产品的文化价值，可以卖 5 元/个 假如你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖 5 元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是同意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。 第 3 种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖 7 元/个 假如你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖 6、7 元钱。隔壁店 3 元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都同意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。 第 4 种卖法：卖产品的组合价值，卖 15 元/个没问题 如 果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精致的家庭包装，起名叫“我爱我家”，推举收听微信号 salexue，一只叫父爱杯，一只叫母 爱杯，一只叫童心杯，卖 50 元一组没问题。隔壁店老板娘就是 3 元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的 价值创新。 第 5 种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖 80 元/个绝对可以 假如你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖 80 元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估量都不好意思叫 3 元/个了，因为谁也不信 3 元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。 第 6 种卖法：卖产品的细分市场价值，卖 188 元/对也不是不可以 如 果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个 188 元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的...
