营销策划方案一:市场状况:随着经济得进展与消费者生活水平得提高,消费者对时尚得追求日益显现,国内市场与国际市场对时尚用品尤其就是假发得需求更盛,品质与款式要求多样化个性化并且市场增长空间非常之大,适时得抓住市场得空白点就是目前进入国际市场最好得切入方式。竞争状况:国内加厂之多,产品类别,品质参差不齐,国内国际领导性品牌还未形成,竞争处于红海状态。二:消费群体:白人消费群体-—-买家特点:主要就是欧美发达国家得一些居民,消费能力强,在佩戴发制品得传统习惯影响下,根据服饰得变化选用不同得发制品,而且备有多个不同款式与色泽各异得发制品,随时更换,以适应不同场合得需要买家需求:多偏好点色,浅色头发,人发,接发 黑人消费群体—--ﻫ买家特点:黑人原生发卷曲、贴头皮、不易长长,不佩戴发制品很难区分性别, 出于这一功能性需求,黑人女性只要具备经济条件,即从少年时期佩戴发制品,原生发及 种族特点形成了发制品在非洲得刚性需求,这一需求使发制品成为非洲不可或缺得必需品买家需求:根据本身得生理特点,主要选用发条搭配配件、发套,通过美容美发厅来重新塑造发型;多偏好深色, 小曲与化纤材质、黄色人种消费群体与其她消费群体 —-—ﻫ买家特点: 黄色人种 主要指亚洲人,随着经济条件、消费理念得转变与发制品产业链得转移,她们对时尚与唯美得消费愿望更加强烈,形成了对发制品较大得消费需求; 其她消费群体 主要指特别行业得消费者(如律师、演员等)、生理缺陷群体(少发、缺发、脱发)与美容美发学校等、买家需求:目前以化纤发为主,由于经济能力得限制,人发产品还多数属于富人消费三:Swot 分析:企业优势:多年得专业假发生产经验与技术,优良得原料供应基地,严格品质控制与超前得企业经营理念,品牌意识,国外得自营店面与丰富得人脉关系,专业得外贸团队与服务标准与意识。机会:国外消费者尤其就是新兴市场国家生活水平提高与追求时尚健康得心理,欧美国家对新型假发得需求,中国外贸政治经济贸易关系得不断改善威胁:国内众多得生产厂家,竞争激烈,国外与国内时尚巨头力推新品,价格与产品体系趋于完善、后起厂家也在大规模得市场扩张,在产品,资金,营销等方面也各有优势。四:营销战略:目标市场:非洲,北美目标消费群体:时尚得追求者,演员,律师,艺术学校,特别人群等品牌定位:自然,时尚,高雅产品定位:中低端产品以满足非洲市场,中高端以满足北美市场五:营销策略:企业初级,以渠道策略为主,产品,价格,传播为辅国外自营店面与国外经销商,美容美...
