营销资料策划撰写指南 （5） 营销资料架构及模版 模版涉及战略解决方案、产品解决方案、产品组合、产品和成功故事等 将营销资料分成五个层级：愿景与使命、战略解决方案、解决方案、产品组合及产品（五个层级渐次深化，上层营销资料是下层资料的概括，下层营销资料则是对上层资料的有效支撑和具体阐释。） 战略解决方案参考模版（以 XX 为例） 1、解决方案标题（10 字以内） 方案标题尽量反映技术带来的愿景，而非以技术本身为标题 2、口号标题（20 字以内） 简明概括该方案的主要客户利益 3、愿景（15 字以内） 整个解决方案的概要，重点突出 XX 对此领域的整体看法 ⑴ 此技术或解决方案将给终端用户带来的体验及生活变化； ⑵ 市场机会概述； ⑶XX 的作用概述。 4、市场机会（30 句左右） 该部分描述人们通讯的需求带来的市场机会，为现象描述。 ⑴ 可先整体描述市场需求，再逐点分析； ⑵ 最后点出：“XX 深刻理解市场需求”。 5、商业实现（30 句左右） 该部分讲述运营商应如何抓住市场机遇，带来商业成功。 ⑴ 叙述为实现机会所需进行的合作、产业链整合及运营商变革转型将遇到的挑战等；⑵ XX 在此中的作用。 6、XX 解决方案（30 句左右） 简述 XX 的客户化解决方案、产业链地位及其能给运营商带来的利益。（并指出支撑此战略解决方案的产品级解决方案。） ⑴XX 解决方案概述（包括对产业链的整合）； 该部分请避开写成对解决方案组网图的解说，而从其所能实现的功能方面来谈。⑵给客户带来的利益； 可分点排列。 ⑶ 相关产品级解决方案简介。（可选） 建议以如下形式书写：XX 以以下解决方案实现这一___解决方案的愿景： ___解决方案 1：概述 ___解决方案 2：概述 假如发布平台为网站，可以用“了解更多”链接到相关的解决方案。 解决方案/产品组合参考模版（以 XX 为例） 解决方案（20 句之内） 1、解决方案标题 客户一类需求的解决方案名，请遵循以下原则： ⑴ 以容易理解，清楚描述其能解决的问题为原则。 ⑵ 也可以解决方案的品牌名命名。 ⑶ 同一版面下的解决方案命名法律规范需保持一致 2、口号标语 以简短的句子或短语、词组概括该方案给客户的最明显利益。 3、客户需求 可分成两部分来写： ⑴ 终端用户的通讯习惯改变、行业的趋势，使运营商面临的机遇与挑战。 与用户高度相关的解决方案（如业务解决方案及涉及高速上下行因而影响用户体验的 3G、H...
