酒店全员营销方案＜试行〉为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约 束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案.一、营销部任务及提成方案1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月 末结算.2、考核办法＜1＞、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标,但销售 额超过月考核指标时，则按下述方法提成.＜2＞、工作二个月以后，酒店定考核任务.考核任务分为部门考核任务与个人考核 任务 2 块.营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成.当营销部 超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售 额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成.当两个考核量只超额 完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成..3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数,＜注：计算已 付现和当月已到帐的消费额〉，提成奖随当月的工资一起发放,未到帐的挂帐消费部 分则在到帐的当月计提.营销部任务、提成、扣罚计算表职位月考核任务超额完成考核 任务提成比例月基本考 核任务未达到月基本考核任务扣罚标准经理任务：客房：客 房 ： 按 2.5% 提 成 . 以实收净房费、会议 费计算.餐饮：按 1.5%提 成 . 含 菜 金 、 酒水、主食扣工资〕〔元餐饮：副经理任务：客房：扣工资 〕〔元餐饮：部门总任务：客房：超出部分，部门效益 奖计提比例增加为： 客房按 3%提成，餐饮 按 2%提成.当 月 部 门 合 计 完成 〕〔 元 ， 不 扣 部 门 当 月 工 资 总 额.餐饮：4、考核任务的计算<1>、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占 50%营业额.具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个 人预订并到账的<部门经理签字〉；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客,< 以部门经理签字为依据〉；f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算.<2>、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上,另加以下几点a、酒店已开发的旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部人员结账的；c、由已离店的营销人员签订的协议,营销部人员结账的；均计入月...
