酒店营销策划方案精品范本现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求.在即将来临的 xxxx 年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2 月 14 号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益.［一］市场环境分析1、我点尚未营业，临时不去讨论讨论我店经营中存在的问题2、周围环境分析尽管我县的整体消费水平一般,但我店的地理位置特点＜我店位于 xx 大道县城中心繁华地带，是去 xx 风景区的必经之路〉其位置优越,交通极为方便.来 xx 风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店.随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业,培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图.虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝.所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场.3、竞争对手分析风景区内的酒店和 xxx 大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施,是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场.xx 国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过,和xx 相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式.是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突.假如让客人办一张会员金卡，那效果会不一样.xx 大酒店、xx 大酒店、xx 国际大酒店这是县城档次较好的酒店.他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：<1>目标顾客群定位不太准确，过于狭隘.主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题.例：xx 大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户.但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户.婚宴结束有的人说菜味不好，有的说重量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修.<2>新闻宣传力度...
