金维他的医药营销策划案例21金维她的医药营销策划案例 21金维她,国内第一个多维元素类OTC药品,1984年面世,苦心经营10多年,销量一直未曾过亿, ,更是下滑到8000万。 在21金维她的背后,是中国最早的四大西药厂之一 ——杭州民生药业,一个有着77年历史的老字号企业。 11月,在我们的全面介入下,民生药业决策层启动了21金维她的全新运作模式。一年后的 底,民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯:统计数字出来了,全年销售达一亿五千万,增长了80%!而当年的广告投入不到3000万。 1到8月,8个月里,销量以每月增长20万瓶的速度攀升,到8月份已经完成销售3个多亿! 底,实现销量5.4 亿。 ,市消销量8个亿。 ,目标销量10个亿,根据当前的销售走势,完全能够实现这个目标。 值得一提的是:不同于哈药模式,21金维她的成功,不是依靠传统的地毯式广告轰炸,而是在保证充分赢利的基础上,运用中国特色的实效整合行销手法,在最短时间内,稳健地赢得最大胜利。 毕竟,不是每个企业都拥有巨大的资金实力;毕竟,赢利是一个企业存在的根本;毕竟,通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场,21金维她以自己的实践证明了:并不需要顶着巨大的风险和资金压力,同样能够迅速崛起,并在短期内赢利。 回顾21金维她四年的运作,我们发现:21金维她的迅速复苏与崛起,对许多企业有着普遍的启示意义。 启示一 市场调查:驴子长几只耳朵 在接手21金维她全案策划之后,包括笔者在内的21金维她品牌小组,冒着初冬的寒冷,立即深化到浙江市场进行了为期一个星期的市场走访。在市场推动的每一个新的阶段,我们均要对市场进行一轮走访。 我们的市场调查,主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天,经过这种聊天,了解到市场的真实情况。 现在,大多广告公司都已意识到市调的极端重要性,也都在进行市场调查。但相当多的调查流于形式,未能完成市调的本质任务。 假如把一批调查问卷交给一批大学生,然后把一些数字统计、分析,翻来覆去地折腾就叫市场调查的话,不如什么都别做,躺在家里睡大觉好了。正如象克劳德•霍普金斯所说,花了百万美元让人去调查,调查结果是驴子长了两只耳朵。 这还算好的,形式主义的市场调查,会告诉你驴子长了三只耳朵六条腿,一旦信任了这种调查报告,你已经没有成功的可能了。 毛泽东同志告诫我们:调查的关键是决策人物要参加调查,走下去,到群众(消费者)中间去。 对广告公司来说,主要策划人必须参加调查。因为有一个道理很简单:一个专业的策划人和一般调查人员对消...
