竞 聘 演 讲农哈哈的精英们，大家早上好！我是来自市场部的 。俗话说“饮水思源，惜福感恩”今日我能够站在这里首先我要感谢农哈哈集团给了我一个施展才华的空间，其次最最应该感谢在座两位张经理，是他们把我引领到这个充满朝气的团队中来，并孜孜不倦的教导才会有我的今日。在这里让我诚挚的对你们说声：谢谢！第一部分：回顾过去： 拿破仑曾经说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，所以今日我鼓足勇气来竞聘收获部实习销售科长这个职务。在这里我首先把自己的经历简单的向大家介绍一下，以便能够更加深化、详细的了解我。我于 2025 年元月进入农哈哈三包服务队，在 07、08 两年三包服务生涯中，辗转借调于耕作车间、收获车间、青储车间、播种车间、技改科等各部门，在各位领导和周围同事的帮助下，熟练地掌握了农哈哈大部分产品的三包维修等技能，曾多次在陕西、山东、河南、河北等经销商处以良好的服务态度和娴熟的技术赢得了经销商和用户的一致好评。在 07、08 年分别获得三包队“优秀服务标兵”和用户寄来的多面锦旗。2025 年到 2025 年在销售公司负责河南省豫南和湖北等地销售。在具体销售工作中“因地制宜”“灵活开拓”的获得经销商信任，以点带面的重点扶持了三个区域的销售大户：驻马店、枣阳、周口。采纳“抓大放小，以点带面，异军突起、一枝独秀”的原则和“灵活开拓阶梯型”的销售政策，使几个重点区域三年来平均销售额增长率达到了 200%以上。2025 年成立收获公司豫南区域的销售额更是达到了 620 万，比预期任务额 400 万增加了 220 多万，增长率达到了 154%。 第二部分：谋划现在：俗话说：“逆水行舟，不进则退”。成绩只能说明过去，并不代表现在和未来。当我准备竞聘销售科长时始终怀着一颗“诚惶诚恐”的心。纵观收获公司三年进展大计：2025 年销售额 600 万，机具 530 台。2025 年销售额2500 万，机具 1580 台。2025 年销售额 1 亿，机具 5000 台，直观来看只有保持住销售额和增长机具每年 4 倍以上的增长率才行。10 月 26 号的郑州会议上我们已经看到生产小型玉米收的厂家有上百家之多，要想在成长期到成熟期这五年时间，优胜劣汰，淘汰到七家，最后实现二元法则为两家的目标，前途是光明的，道路是曲折的。2025 年对于我们来说是生死攸关，决定命运的一年。现在市场属于“百花齐放，百家争鸣”的时代，如何通过我们整合销售团队实现“合纵连横”的优势策略，最终成为“一枝独...
