销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。5-6 等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第 5 级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第 6 等级）进行季度考核。三、管理标准：1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。2、销售人员行为考核：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务3、出差（出差申请表见附件表 2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按 60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（访问客户，完成任务），也可组织开会沟通出差心得。四、销售部人员级别分类（共 6 级）1、实习销售：（一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。2、初级销售：（一般为入职第 3-6 个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始制造销售业绩。3、合格销售：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 2 万元销售任务。4、优秀销售：（6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 350 万元销售任务。5、销售经理：具备培育、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年 8 万以上。6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额 14...
